Als ik eerlijk mag zijn, heeft Influencer Marketing me nooit echt geïnteresseerd. Het was één van die onderwerpen in Public Relations, waar ik me nooit echt thuis in voelde. Zoals je al kan afleiden uit het gebruik van de verleden tijd in mijn vorige zin, is dat nu niet meer het geval! Deze week kregen mijn klasgenoten en ik een Expert Class van Kathy Van Looy, Influencer Marketing expert bij Famous Relations. Tijdens deze gastles werd mijn interesse voor Influencer Marketing helemaal opgewekt.
Influencer Marketing?
En misschien nog een betere vraag: Waarom is het belangrijk in de wereld van Public Relations?
Laat ik eerst kort even uitleggen wat Influencer Marketing is: Influencer Marketing is een vorm van marketing waarbij men samenwerkt met personen die online een groot publiek hebben. Dit kunnen bekende acteurs, zangers, presentators, enz. zijn, maar ook 'normale' mensen die op socialmediaplatformen een wijd volgersaantal hebben behaald. Denk aan Youtubers en gamers.
Public relations is all about earned media. Het gaat over relaties verbeteren met journalisten, andere organisaties en het publiek. Daarom komt Influencer Marketing goed te pas in de wereld van Public Relations. Een aantal voordelen zijn:
Ze hebben een persoonlijke band met hun volgers, waardoor de dingen die ze vertellen over een bepaald product/dienst geloofwaardiger overkomt.
Het is gepersonaliseerd: het past bij de behoeftes en interesses van de doelgroep.
De content die influencers over je merk maken is vaak ook kwalitatiever.
Het is misleidend: het is een commerciële boodschap die authentiek verpakt is.
Hoe werk je samen met een influencer?
Maar hoe werk je nu samen met een influencer? Kathy Van Looy gaf ons een aantal effectieve en simpele stappen tot een succesvolle samenwerking:
1. Bepaal een campagne
First things first: een campagne, obviously. Ga niet al meteen naar influencers zoeken, wanneer je net beslist om je product of dienst te promoten. Zorg ervoor dat er een campagne is waar duidelijk over gecommuniceerd moet worden. Dit creëert storytelling dat belangrijk is om jouw doelgroep te overtuigen.
2. Maak een lijst met influencers die passen bij de campagne
Bepaal samen met je team met wie je wil samenwerken tijdens jouw Influencer Marketing campagne. Zorg ervoor dat de niche van de influencer past bij je product of dienst waarover je wil communiceren. Wil je graag jouw kledingmerk in de spotlight zetten? Werk dan samen met een fashion influencer, en geen food influencer.
Don't believe everything you see. Een groot volgersaantal betekent niet dat hun reach groot is. Sommige Instagram-gebruikers kopen hun volgers. Let dus zeker goed naar het engagement (likes en reacties).
Houd ook het budget in de gaten. Als je maar een budget hebt van 5000 euro, ga dan geen partnerschap aan met een mega influencer die 10.000 euro per post vraagt.
3. Neem contact met hen op stel een vergoeding op
De derde stap is het contact. De meeste makro - en mega-influencers hebben meestal een manager waarmee je in gesprek komt. Focus je op micro-influencers? Dan kom je hoogstwaarschijnlijk rechtstreeks in contact met de influencer.
Onderhandel hoe groot de vergoeding zal zijn. Vraag nooit hoeveel zij vragen.
4. Onderteken contracten
Het is o zo belangrijk op een contract op te stellen en te ondertekenen. Er kunnen heel wat juridische valkuilen gekoppeld worden aan een samenwerking zonder contract. Een contract is nodig vanwege het reclamerecht en bevat heel wat andere belangrijke zaken.
5. Maak een briefing
Een briefing is essentieel voor de influencer. Deze bevat:
Een gedetailleerde uitleg over de campagne
Het budget
Hoe vaak de influencer moet posten
Wanneer ze moeten posten (datum en tijdstip)
Jouw product/dienst waarover gecommuniceerd moet worden
...
6. Follow-up
En last but not least: houd de influencers in de gaten. Volg hun op social media en spioneer een beetje of zij het wel fatsoenlijk aanpakken. Posten ze op tijd? Doen ze het wel op de juiste manier?
Ziezo! Je bent helemaal klaar voor een goede samenwerking met een influencer. Vragen? Opmerkingen? Aarzel dan niet om mij te contacteren of schrijf een reactie.
See you soon
xoxo
Celeste